高端路徑掘金“小眾”市場

　　作為高新技術的基礎和先導，新材料產業同信息技術、生物技術都被譽為21世紀Z重要和Z具發展潛力的領域。在國家新一輪產業革命的背景下，新材料產業迅速崛起，成為轉方式、調結構的重要引擎。而在青島，一批新材料企業搶抓黃金機遇，依托于新材料技術的研究與應用，在行業內享有盛譽。

　　青島愛爾家佳新材料有限公司就是這樣一家致力于環保材料專業的生產廠商，也是國內Z早從事水性功能涂料應用研究的專業機構之一。深耕減振降噪材料技術多年，在不斷的實踐與探索中，愛爾家佳的新材料產品已經在多個領域取得了突破性應用。定位于高性能、環保型的高端路徑，讓愛爾家佳經過了市場的檢驗，同時也在行業內獲得了自信。

　　定位高端路徑

　　雖說新材料行業總是跟一些專業的術語和平時不常見的化學原料聯系在一起，但實際上這項產業離我們并不遙遠，它不但高深莫測，還與人們的日常生活息息相關，目前，新材料已經廣泛地應用于軌道、船舶、車輛、飛機以及各種機械中。

　　在國內的環保材料專業生產廠商中，愛爾家佳的規模不算大，但研發方向卻一直鎖定高品質的水性阻尼涂料、水性建筑涂料、特種功能涂料技術的研發與應用。高端的定位成為愛爾家佳開拓市場的重要路徑。作為國內Z早從事水性阻尼涂料研究的專業機構之一，愛爾家佳所研發的水性阻尼涂料已經在多個領域取得了突破性的應用。

　　在2010年上海世博會中，愛爾家佳的多功能水性阻尼涂料成功解決了石油館4D影院的噪聲振動問題，以“石油，延伸城市夢想為主題”的上海世博會石油館，設立了4D影院，聲、光、電、三維影像等共同打造奇幻效果，讓眾多游客流連忘返，但與此同時所面臨的問題是，4D影院的震撼視聽與建筑空間之間如何阻隔？大量游客訪問建筑結構的安全問題如何保證?

　　為了解決這些難題，石油館經過多方論證，Z終決定采用愛爾家佳的涂料產品。根據鐵道部的檢測，該產品的復合損耗因子，成功通過高溫、常溫、低溫三點技術指標，成為國內唯一一家通過測試的生產廠家，填補了國內空白?！安牧系陌踩h保優勢是愛爾家佳開拓高端路徑的重要因素?！鼻鄭u愛爾家佳新材料有限公司董事長郭焱告訴記者，該材料經過權威機構的檢查，無毒，無有害物質揮發，企業在應用時無需改變產品的結構設計，就能打造出迎合消費者需求的差異化產品。因此，愛爾家佳的阻尼材料也被廣泛應用于洗衣機、吸塵器、筆記本等眾多電器以及電子設備中，并與海爾、飛利浦、美的、三星等知名企業都建立了合作關系。

　　小眾市場消費品

　　與傳統材料相比，新材料產業以技術高度密集，產品的附加值高而稱著。因其生產與市場的國際性強，應用范圍廣，發展前景好等特點，新材料產業的研發水平及產業化規模已成為很多國家衡量經濟、社會發展、科技進步和國防實力的重要標志。

　　目前，國內的阻尼材料被大量應用于軍工行業和出口行業?！耙驗閲鈱τ诮翟氲囊蠛芨?，必須達到一定的標準，所以出口是愛爾家佳阻尼材料銷售的重要路徑?！惫吞寡?，雖然新材料在國內是一項朝陽產業，但在產業化的過程中，也面臨著一些問題?！艾F在來看，阻尼這項材料還處于培育市場的階段，人們對這種高新技術材料的認知程度并不高?！惫捅硎?，雖然“聽上去很美”，但阻尼目前在國內市場上還屬于小眾消費品。之所以這樣定位，是因為阻尼材料的應用會直接使建筑成本增高，打個比方來說，如果在鐵路或者汽車領域應用阻尼涂料，其造價要高出20%~30%，阻尼材料相當于行業中的“奢侈品”，因此在國內市場的應用有限。其次，阻尼材料的研究與開發投入高也是公認的事實，郭焱表示，每年公司都要花費大量的資金用于產品檢測中?！靶虏牧系陌l展還需要一個過程，雖然目前看起來困難不少，但隨著國家對環保產業的關注與政策的傾斜，相信企業會乘政策東風發展得越來越好?！惫捅硎?，下一步，愛爾家佳會繼續向現有領域的縱深方向延伸，并爭取在航空領域中也有所開拓。

　　本報記者 黃偉姜吉吉

　　高新材料的“私人定制”

　　在郭焱的面前擺著兩面一模一樣的銅鑼，她用同樣的力度分別敲了兩下，其中一個聲音清脆尖利，震耳欲聾，而另一個則只有一下沉悶且短暫的響聲。郭焱把這面銅鑼的背面展示給記者，原來在鑼的后面涂了一層阻尼材料。

　　她告訴記者，這種水性阻尼涂料由高分子合成樹脂乳液加入適量的填料以及輔助材料配置而成，涂覆在各種金屬板狀結構表面上具有減震、絕熱和密封性能，而由愛爾家佳所生產的水性阻尼涂料與一般的阻尼材料相比，采用自由阻尼結構，并在其中創新性地融入微觀約束阻尼結構，使得產品的減振降噪性能以及穩定性方面得到大幅提升?！拔覀冮_發的水性阻尼涂料在各項指標上均達到了世界先進水平，目前廣泛地用于高速列車、汽車等行業的減振降噪?！惫捅硎?，除了這些傳統的行業之外，阻尼的應用要比人們想象中廣泛得多，因其防水、防腐、減振降噪的特性，一些阻尼材料可用于兒童體育場、家用地板以及放置于噴泉旁邊的音響。同時，由于阻尼有著良好的附著力和環保安全的優勢，還可以用于軟體浴缸。

　　值得一提的是，愛爾家佳還可以根據客戶的需求進行“私人定制”，比如3101系列產品，雖都是應用于軌道交通，但愛爾家佳通過不同的情況而對產品“量身定做?！惫蜑橛浾呓榻B，比如高鐵的速度較快，對減振降噪的需求更高，愛爾家佳研發出3101阻尼涂料G型迎合了這種變化，發揮了極佳的減振降噪性能；而做為城市交通的一種，地鐵的運行環境相對穩定，為了“更少的用量、更好的效果，愛爾家佳開發了M型涂料，并在新加坡、孟加拉、沈陽等國家和地區的地鐵項目中得到了成功的應用；對于地域跨越較大的交通軌道，動車、高鐵的工作環境需要經受季節切換的考驗，很多機車需要頻繁折返于不同的氣候區域，對阻尼材料的性能和安全都是嚴峻的考驗，愛爾家佳研發的3101阻尼材料W型，就是專門針對寬溫域范圍內提供穩定的性能保障，適用于-40°C~60°C的溫域當中。

　　同源同理的材料應用范圍卻如此不同，郭焱向記者透露，阻尼材料配置的原材料大致相同，但搭配的比例不同，性能的發揮也不一樣，這就好比很多中藥的配方相同，但比例不同可以治愈不同的病癥。因此，企業花費了大量的精力應用于產品的研發。

　　除了產品的性能優越、環保安全之外，愛爾家佳還打通了從研發到售后的一整條產業鏈，使用戶有更加明顯的性價比優勢?！?a target="_blank" style="color: rgb(72, 90, 144);">美國固瑞克公司是流體處理系統和組件領域的世界領先者。我們目前是固瑞克公司的專業代理商和技術支持中心，不但向客戶提供噴涂設備、配件，還建立了一整套的技術服務體系?！惫捅硎?。